Ratkaisun kaupallinen potentiaali tarkasteluun
3E Energy Oy on vuonna 2018 perustettu tiedepohjainen asiantuntija- ja innovaatioyritys, joka toimii kestävän energiantuotannon ja biokiertotalouden alueella. Yritys yhdistää toiminnassaan tutkimustietoa ja käytännön sovelluksia sekä kehittää omaa ratkaisua ravinteiden kiertotalouteen.
Yrityksen kehittämän 3E Opti -ratkaisun tavoitteena on edistää ja helpottaa kierrätysravinteiden hyödyntämistä kehittyneen optimointilaskennan avulla. Ratkaisu etsii käyttäjän ravinnetarpeisiin kustannustehokkaan vaihtoehdon huomioiden erilaisia ravinnelähteitä ja muita kustannuksia kuten kuljetuskustannuksia.
Kiertoravinteet ovat yleensä orgaanisia lannoitteita, joten niillä on merkitystä hiilen sidonnassa. 3E Energy Oy tekeekin yritysyhteystyötä hiilen sidonnan mittaamiseen, monitorointiin ja raportointiin liittyen kehitteillä olevaan regulaation yhteensopivasti.
Yhteistyö Jamkin kanssa oli alkanut jo aiemmin EIT Food Test Farms -ohjelmassa vuonna 2025, kun Jamk toimi ohjelman pohjoismaisena koordinaattorina. 3E Energy pilotoi ratkaisua ohjelmassa maatilaympäristössä. Pilotissa ratkaisu etsi kasvitilalle optimaalista ravinneratkaisua, ja mukana olivat myös kokeilutila ja ProAgria tukemassa kokeilun etenemistä.
Maatilapilotoinnin jälkeen seuraava luonteva askel oli tarkastella ratkaisua liiketoiminnan näkökulmasta. Yritys kaipasi lisää tietoa potentiaalisten asiakkaiden tarpeista sekä liiketoimintamallin toimivuudesta. Jamkin kanssa toteutetussa uudessa pilotissa painopiste siirtyikin käytännön toimivuuden testaamisesta ratkaisun kaupallisen potentiaalin validointiin.
Desktop-validointi tuotti tietoa asiakkaista, markkinasta ja ansaintalogiikasta
Jamkin toteuttamassa hankkeessa keskityttiin ratkaisun liiketoiminnalliseen validointiin. Palvelu sisälsi kuusi asiakashaastattelua, Pohjoismaihin kohdistuneen markkina- ja kilpailijakartoituksen sekä liiketoimintamallin ja ansaintalogiikan arvioinnin. Haastattelu- ja markkinatiedon lisäksi Jamkin asiantuntijat arvioivat ratkaisun liiketoimintamallia ja ansaintalogiikkaa oman asiantuntemuksensa pohjalta. Lopuksi havainnot ja jatkokehityssuositukset koottiin asiakkaalle validointiraportiksi.
Haastattelujen avulla saatiin näkemyksiä kierrätysravinteiden arvoketjun eri toimijoilta ja tunnistettiin ratkaisun kannalta keskeisiä asiakastarpeita. Markkinakartoitus puolestaan auttoi hahmottamaan toimintaympäristöä ja ratkaisun mahdollista asemaa suhteessa muihin alan toimijoihin.
