Avoimen opintojakso
Moderni myynti
Opit toteuttamaan modernia, vastuullista ja kestävää myyntiä sekä ymmärtämään sen merkityksen liiketoiminnalle. Hallitset myyntiprosessit, asiakashankinnan ja digitaaliset työkalut, ja osaat kehittää myyntiä eettisesti ja tuloksellisesti.
Sisältö
Opintojakson pääteemat ovat: modernin ja vastuullisen myynnin merkitys yrityksen liiketoiminnalle, myynnin edellytysten luominen strategia-, ja prosessitasolla, myyntiprosessi, asiakashankinta sekä asiakassuhteiden rakentaminen ja hoitaminen, digitaalisten teknologioiden hyödyntäminen myyntiprosesseissa.
Tavoitteet
Opintojakson tarkoitus
Opintojaksolla opit, miten modernia myyntiä toteutetaan yrityksessä tuloksellisesti.
Opintojakson osaamiset
Eettisyys: opiskelija kykenee vastaamaan omasta toiminnastaan ja sen seurauksista ja reflektoimaan niitä alansa ammattieettisten periaatteiden ja arvojen mukaisesti.
Ennakoiva kehittäminen: opiskelija ratkaisee ongelmatilanteita luovasti ja uudistaa toimintatapoja yhdessä muiden kanssa.
Kestävä kehitys: opiskelija osaa käyttää omaan alaansa liittyvää tietoa kestävien ratkaisujen ja toimintamallien etsimiseen, käyttöönottamiseen ja vakiinnuttamiseen.
Oppimaan oppiminen: opiskelija arvioi ja kehittää osaamistaan ja oppimistapojaan erilaisissa oppimisympäristöissä.
Opintojakson osaamistavoite
Ymmärrät modernin myynnin merkityksen liiketoiminnalle. Osaat soveltaa tietoa siten, että kykenet toteuttamaan ja kehittämään myyntitoimintaa vastuullisesti ja kestävällä tavalla. Opintojaksolla opit millaisia prosesseja ja käytäntöjä moderni myynti ja myynnin johtaminen edellyttää. Tunnistat kestävän ja vastuullisen myynnin arvon yritykselle, myyntiorganisaatiolle, asiakkaalle sekä myös yhteiskunnalle sekä ymmärrät kuinka digitaalisuus (kuten tekoäly) tukee tämän päivän myyntitoimintaa.
Toteutustavat
Oppimismenetelmät:
Luokkaopetus
Käänteinen oppiminen
Itsenäinen opiskelu ja henkilökohtaiset oppimistehtävät
Ryhmätyöskentely (Moderni myynti)
Ryhmäkeskustelut ja vertaisoppiminen
Ohjausta on saatavissa opintojaksolla seuraavasti:
Alustus ja ohjaus opintojakson teemoihin ja oppimistehtäviin
Ohjaus ryhmätyöskentelyyn ja ryhmäkeskusteluihin
Ryhmäkohtainen palaute
Vertaisohjaus
Opintojakson arvosana perustuu moderniin myyntiin liittyvässä ryhmätehtävässä osoitettuun osaamiseen, henkilökohtaisiin tehtäviin sekä vertaisarviointiin.
Edeltävä osaaminen
Markkinoinnin perusteet.
Lisätietoja
Opintojakso toteutetaan lähiopintoina luokkahuoneessa.
Opintojakson koodi on HL00CA82-3002. Katso koodilla opintojakson aikataulu osoitteesta https://lukkarit.peppi.jamk.fi.
Avoimen opintoihin ilmoittautuminen edellyttää suomalaista henkilötunnusta, ja opintoihin hyväksyminen edellyttää vahvaa tunnistautumista. Tee vahva tunnistautuminen suomi.fi-palvelussa tai HAKA-tunnuksilla ilmoittautuessasi opintoihin. Muussa tapauksessa tarvitset joko voimassa olevan passin tai sirullisen (ICAO 9303 E-MRTD-standardin mukaisen) EU-alueen henkilökortin. Tällöin ota yhteyttä help.jamk.fi kautta.
Huomaathan, ettet voi ilmoittautua avoimen amk:n opintoihin, jos sinulla on läsnäolevan tutkinto-opiskelijan opiskeluoikeus Jamkissa (ilmoittautuminen Pepissä).
Lue lisää ilmoittautumisesta ja opintomaksuista: https://www.jamk.fi/fi/hae-opiskelemaan/avoin-ammattikorkeakoulu/ilmoit…
Kysy lisää ilmoittautumisesta ja opintomaksuista: avoinamk@jamk.fi